Sekrety uzyskiwania zniżek na samochody

Większość salonów samochodowych i oficjalnych dealerów stosuje się do polityki cenowej, która jest im dyktowana przez producenta. Ceny samochodów tej samej marki mogą różnić się u różnych przedstawicieli o nie więcej niż 3%, ponieważ nikt nie chce pracować ze stratą. Ale nadal istnieją sytuacje, w których cena samochodu może spaść z powodu kilku czynników:

Samochód ze zniżką

  • sezonowe zniżki na samochody;
  • zniżki na nowe samochody;
  • oferty promocyjne na określone daty;
  • wykorzystanie wymiany;
  • osobisty rabat dealera;
  • karty rabatowe;
  • uszkodzone samochody.

Sezonowe rabaty na samochody obowiązują głównie przez trzy zimowe miesiące, kiedy do sprzedaży mają trafić nowe modele samochodów. Salon samochodowy stara się do tego czasu sprzedać wszystkie samochody z zeszłego roku, które zagracają obszar sprzedaży, aby przyjąć nowe samochody i, jak uważa, sprzedać je w krótkim czasie. Dlatego można z powodzeniem kupić nowy samochód, ale zeszłorocznej produkcji, bez wad i usterek, i zaoszczędzić 10-15% jego kosztu.

Zdarzają się sytuacje, gdy pojawienie się określonego modelu samochodu planowane jest nie na początek roku, ale, powiedzmy, latem. Do tego czasu oficjalny dealer może również wprowadzać promocje i rabaty na nowe samochody z 2016 roku, aby zwolnić przestrzeń handlową na nową, wyszukaną wystawę.

Rabaty związane z określonymi datami, takie jak «Z okazji dziesiątej rocznicy otwarcia salonu samochodowego» lub «Jesteśmy na rynku od 15 lat», mają dość duży wpływ na umysł potencjalnego nabywcy: «Z okazji dziesiątej rocznicy otwarcia salonu samochodowego…» lub «Jesteśmy na rynku od 15 lat». Z jednej strony salon samochodowy lub oficjalny dealer przypomina o swoim znaczeniu w świecie motoryzacji, a z drugiej strony klient może kupić samochód, który mu się podoba na dość korzystnych warunkach. Asortyment ofert promocyjnych w tym przypadku może być różny: zakup samochodu ze zniżką, zakup kompletnego zestawu w cenie podstawowego, bezpłatne ubezpieczenie, bezpłatny serwis przez kilka lat.

Udekorowany samochód

W Rosji dość popularna staje się usługa trade-in, zgodnie z którą będzie można wymienić stary samochód na nowy z pewną dopłatą. Często stary samochód jest wyceniany nieco poniżej jego ceny rynkowej, ale nadal daje zniżkę na nowego żelaznego konia.

Salon bierze samochód na sprzedaż od dealera samochodowego i po określonym czasie jest zobowiązany albo do zwrotu samochodu, albo określonej kwoty. Oczywiście w salonie cena dla kupującego będzie nieco droższa — to jego zysk. Jeśli chcesz uzyskać zniżkę na nowy samochód, przyjdź do salonu pod koniec kwartału lub roku i porozmawiaj z właścicielem, być może da klientowi zniżkę ze swoich zarobków.

Jeśli chodzi o karty rabatowe, są one najczęściej wydawane klientom przez duże salony samochodowe. Jeśli twoi przyjaciele lub znajomi mają nieoznakowany egzemplarz, możesz go pożyczyć do zakupu. Zdarzają się sytuacje, w których sprzedawcy lub sami menedżerowie, którzy są zainteresowani sprzedażą, mówią, gdzie można uzyskać taką kartę rabatową.

Samochód z rabatem

Czasami zniżki i promocje na samochody dotyczą samochodów z wadami. Mogą to być drobne zadrapania, wgniecenia lub zadrapania, które są prawie niewidoczne, a ich eliminacja nie będzie kosztować dużych inwestycji finansowych. Również na zniżki mogą być oferowane samochody z przebiegiem, który «uciekł» podczas jazdy próbnej.

Jak uzyskać długo oczekiwany rabat?

Większość salonów samochodowych jest gotowa spotkać się z kupującym i udzielić rabatu na samochód, zwłaszcza na modele, które nie są szczególnie poszukiwane. Jeśli podoba ci się niezbyt popularny model samochodu, najprawdopodobniej sprzedawca lub menedżer zgodzi się na cenę, aby nie kurzył się w ich magazynie. Jeśli chodzi o popularne egzemplarze żelaznych koni, nie licz na pobłażliwość, ponieważ kierownictwo firmy wie, że i tak je sprzeda.

Aby uzyskać zniżkę na swój ulubiony samochód, należy przestrzegać kilku sprawdzonych zasad.

Konsultant sprzedaży w salonie samochodowym

  1. Nie spiesz się z zakupem samochodu. Najpierw obejdź kilka salonów, sprawdź cenę, bo ceny wszędzie mogą się różnić, choć nie bezpodstawnie. Jeśli czekasz już od kilku miesięcy, 1-2 kolejne nie poprawią pogody, zwłaszcza jeśli chcesz kupić samochód z zeszłego roku. Poczekaj na sezonowe zniżki lub gdy do sprzedaży trafi zaktualizowana wersja samochodu lub jego nowa konfiguracja.
  2. Zapytaj przyjaciół, znajomych, współpracowników, czy mają karty rabatowe. Również w lekkiej formie i w luźnej rozmowie zapytaj sprzedawcę w salonie, czy wie, gdzie można skorzystać z rabatu bez nazwy.
  3. Jeśli tylko oglądamy samochód, lepiej przyjść na początku tygodnia. Możesz przeprowadzić normalną rozmowę ze sprzedawcą lub kierownikiem salonu, gdy nie jest on przeciążony raportami na koniec tygodnia, a jego głowa nie jest pełna myśli o weekendzie. Jeszcze więcej uwagi poświęci ci w pierwszej połowie dnia, ponieważ frekwencja w salonie samochodowym w tej godzinie jest niska. Nie wybieraj dnia weekendowego na wybór samochodu — dziesiątki osób takich jak Ty, a nawet gapiów mogą odwrócić uwagę personelu.
  4. Wybierz koniec sezonu lub roku na zakup samochodu, ponieważ najlepsze rabaty w salonach samochodowych są widoczne w takich momentach. Przedstawiciel może mieć palący plan lub sprzedawca obawia się o swoją premię. W takim przypadku prawdopodobieństwo uzyskania rabatu wynosi 100%.
  5. Nie warto pytać o możliwość obniżenia ceny przez telefon, ponieważ menedżer doskonale zdaje sobie sprawę, że rozmowa telefoniczna nie zawsze doprowadzi do zawarcia umowy i wolałby rozmawiać z gośćmi w salonie niż z tobą. Tylko bezpośrednie spotkanie i rozmowa mogą przynieść jakiekolwiek rezultaty. Musisz pokazać sprzedawcy, że masz określoną kwotę pieniędzy i jesteś naprawdę zainteresowany zakupem.
  6. Targuj się ze sprzedawcą. Daj menedżerowi do zrozumienia, że przeszedłeś kilka salonów, znasz wszystkie oferty i koszty w regionie, że chcesz kupić od nich samochód, ale nie jesteś do końca zadowolony z jego ceny. Możesz poprosić o spotkanie z kierownictwem. I jeśli w takim przypadku nie dadzą ci rabatu, to na pewno dadzą ci jakąś zachętę, na przykład darmowe ubezpieczenie lub komplet opon zimowych.

Guma jako prezent

Ale nie przesadzaj, bo jeśli podkreślisz, że ten salon samochodowy jest zbyt duży lub ma zawyżone ceny, nie będą chcieli z tobą więcej rozmawiać. Powinieneś komunikować się normalnym tonem głosu, bez podnoszenia go. Nigdy nie zastraszaj personelu, że opuścisz salon, nie przyniesie to żadnych rezultatów.

Pamiętaj, że u oficjalnych dealerów i salonów samochodowych prawie zawsze możesz uzyskać zniżkę, ponieważ na rynku samochodowym podaż znacznie przewyższa popyt. Ich zadaniem jest sprzedać towar jak najkorzystniej i kupić nowy, więc idą w stronę klienta, poświęcając część swoich zysków. Twoim zadaniem jest prowadzenie rozmowy w sposób jak najbardziej poprawny, przemyślany, pełen szacunku i biznesowy oraz pokazanie, że naprawdę dążysz do zakupu. Nie zapomnij również o naszych wskazówkach, które zostały wypróbowane i przetestowane przez lata.