Sprzedaż samochodu odsprzedawcy: utracony zysk czy znacząca pomoc?

Na rynku rosyjskim istnieje ogromna różnorodność wszelkiego rodzaju modeli nie tylko zagranicznych, ale także krajowych. Nie jest łatwo wybrać najbardziej odpowiedni samochód, zwłaszcza jeśli chodzi o zakup używanego pojazdu. Sprzedawcy, którzy chcą oddać swój używany samochód nowemu właścicielowi za przyzwoite pieniądze, napotykają nie mniejsze trudności. Nie każdemu udaje się sprzedać samochód za pierwszym razem, a poświęcić czas na pracochłonny proces poszukiwania faktycznego nabywcy nie każdy ma okazję. Nawet umieszczając ogłoszenie o sprzedaży na popularnych stronach, nie należy liczyć na to, że kupiec pojawi się tego samego dnia. Aby rozwiązać ten problem szybciej, można sprzedać samochód odsprzedawcom.

Kluczyki i pieniądze

«Zalety» niezależnej sprzedaży

Jak pokazuje praktyka, samochód może «wisieć» w Internecie przez kilka miesięcy, nawet pod warunkiem, że prawie codziennie telefon komórkowy właściciela będzie odbierał telefony z identycznymi pytaniami dotyczącymi wydajności i stanu oferowanego towaru. Poza tym sprzedający nie będzie w stanie uniknąć okresowych pokazów kolejnemu «kupującemu», który po obejrzeniu samochodu i zapoznaniu się z jego stanem w naturalny sposób przysięgnie, że «zastanowi się nad nim». Nie należy zapominać o reprezentacyjnym wyglądzie, w jakim «stalowy koń» powinien być utrzymywany przez cały okres sprzedaży. Kto będzie chciał patrzeć na samochód, którego karoseria będzie pokryta brudem, a w kabinie znajdą się śmieci i piasek? Nie każdy, nawet cierpliwy człowiek będzie w stanie pozostać w takiej sytuacji przez długi czas, ponieważ czasami zdarza się, że sprzedaż samochodu opiera się na pilnej potrzebie pieniędzy, kiedy nie ma mowy o czekaniu przez trzy lub cztery miesiące. W takiej sytuacji możliwe jest zwrócenie się do zainteresowanego, tj. sprzedaż samochodu odsprzedawcom, ale nie należy oczekiwać, że w tym przypadku sprzedaż po cenie rynkowej będzie odpowiednia.

Koszty związane z samodzielną sprzedażą pojazdu

Osoba, która jest zdecydowana sprzedać swój majątek osobisty na własną rękę, powinna wziąć pod uwagę kilka osobliwości, które idą w parze ze sprzedażą samochodu. Oczywiście, osobiście sprzedając samochód, osoba ma znacznie większe szanse na uzyskanie za niego żądanej kwoty, ale zaniedbując usługi odsprzedawcy, należy być przygotowanym na to, że:

  • samochód musi być dokładnie przygotowany do sprzedaży;
  • {SPACE} samochód będzie musiał być starannie przygotowany do sprzedaży; {SPACE} będzie musiał być regularnie reklamowany w mediach i Internecie;
  • {SPACE} komunikować się z rzeczywistymi nabywcami niemal codziennie, odbierając irytujące telefony;
  • W razie potrzeby zademonstrować samochód w czasie dogodnym dla nabywcy;
  • Regularnie myć i dbać o samochód, zwłaszcza gdy musi być używany przez cały czas;
  • pokazać towar z korzystnej strony;
  • spokojnie odpowiadać na identyczne, czasem nawet głupie lub nieodpowiednie pytania kilka razy dziennie;
  • większość pokazów kończy się wypowiedzeniem przez kupującego standardowych zwrotów, takich jak «zastanowię się» i «najpierw sprzedam swój».

Cechy współpracy ze sprzedawcami

Pomimo faktu, że nawet w dzisiejszych czasach niewiele osób ufa sprzedaży własnego samochodu odsprzedawcom, istnieją pewne korzyści ze współpracy z lokalnymi «biznesmenami».

Transakcja sprzedaży samochodu

Jeśli samochód zostanie sprzedany odsprzedawcy, sprzedawca może nie tylko zaoszczędzić znaczną część swojego wolnego czasu, ale także ułatwić sobie życie, czyniąc sprzedaż bardzo wygodnym i prostym procesem. Nie powinieneś oczekiwać, że kiedy skontaktujesz się z firmą zajmującą się odsprzedażą używanych samochodów, przyjdzie kilku surowych ludzi, którzy za wszelką cenę maksymalnie obniżą koszt maszyny do minimalnego poziomu. Nowoczesne firmy są wyposażone w specjalistów, którzy pozwalają sprzedającemu nawet podczas pierwszej rozmowy telefonicznej dowiedzieć się o przybliżonej wartości samochodu, którą firma odkupująca będzie mogła przekazać właścicielowi. Aby to zrobić, należy jak najdokładniej wymienić wszystkie dostępne zalety i wady, opisać charakter wad i uszkodzeń nadwozia i innych elementów, a także opowiedzieć o ważnych naprawach i awariach, które miały miejsce w okresie eksploatacji. Tak szczegółowe informacje pozwolą z większą dokładnością określić cenę, a dodatkowo wszystko to bezpośrednio wpłynie na szybkość sprzedaży oferowanego towaru.

Przegląd samochodu podczas sprzedaży

Współcześni sprzedawcy starają się utrzymać dobrą reputację, regularnie rozszerzając listę wszelkiego rodzaju usług. Na przykład niektóre firmy kupują od właścicieli samochody, które uległy wypadkowi i są w stanie ruiny, samodzielnie rozwiązując kwestię transportu samochodu do odpowiedniego centrum serwisowego. Zdarzają się przypadki, gdy dana osoba nie chce z jakiegokolwiek powodu dzwonić do odkupujących, w tym celu większość firm ma własne strony internetowe, na których można zostawić aplikację, w której można wskazać chęć sprzedaży samochodu. Najczęściej specjaliści są online i mogą odpowiedzieć na wszystkie pytania w krótkim czasie. Dzięki internetowi i obecności kilku zdjęć możliwe będzie poznanie dokładnej ceny, jaką może uzyskać sprzedawca.

Nawet jeśli będzie ona nieco niższa niż wartość rynkowa, na którą mógł liczyć sprzedawca pojazdu, firma odsprzedająca pomoże zrealizować transakcję w jak najkrótszym czasie i zaoszczędzić czas i wysiłek, które mogłyby zostać zmarnowane. Zwracając się do resellerów, istnieje możliwość sprzedaży nawet niereprezentatywnego samochodu w złym lub nawet awaryjnym stanie.

Sprzedaż samochodu szybko i z zyskiem

Każda osoba, oczywiście, chce korzystnie sprzedać znudzony lub stary samochód, w tym celu konieczne jest poznanie kilku momentów, pozwalających łatwo i poprawnie sprzedać samochód sprzedawcy. Po pierwsze, zwracając się o pomoc do odpowiedniej organizacji, należy przedstawić specjaliście wszystkie niuanse, wskazać istniejące problemy z dokumentacją, obecność samochodu w areszcie, przedmiot jego zastawu w lombardzie / banku, niespłaconą pożyczkę. Wszystko to pomoże uniknąć niepotrzebnych opóźnień.

Po drugie, konieczne jest przesyłanie tylko aktualnych zdjęć, które wyraźnie pokazują sprzedawcom stan pojazdu w danym momencie. Niepożądane jest ukrywanie istniejących wad lub opisywanie zalet. Wszystko to nie pomoże uzyskać dużej rekompensaty, a przed zakupem samochodu zostanie zbadane przez mistrzów, którzy z powodu nieprawidłowo podanych informacji po prostu odmówią zakupu proponowanego produktu. Takie działania skończą się tylko stratą czasu. Aby dialog i transakcja odbyły się w bardziej spokojnym i akceptowalnym środowisku, konieczne jest zaprezentowanie się jako odpowiednia osoba, która chce pilnie sprzedać swoją nieruchomość. Konieczna jest spokojna i szczera rozmowa ze sprzedawcami, jeśli zaprezentujesz się jako osoba, której można zaufać, kupujący będzie mógł szybciej się spotkać.

  • Wielu właścicieli samochodów próbuje początkowo ukryć niedociągnięcia lub upiększyć zalety, ale należy pamiętać, że nie doprowadzi to do niczego pozytywnego.
  • Nie ma szczególnej potrzeby dzwonienia do każdej firmy w mieście, aby znaleźć najwyższą cenę, ponieważ niektóre organizacje mogą celowo podawać nieco zawyżoną cenę początkową, aby przyciągnąć więcej sprzedawców.
  • Bardziej godni zaufania powinni być pracownicy tych firm, którzy nawet podczas pierwszej rozmowy telefonicznej są w stanie podać bardziej realny, zbliżony do optymalnego koszt.

Niepożądane jest oddawanie samochodu do sprzedaży komisowej. Zawyżony koszt odstraszy prawdziwych nabywców, negatywnie wpłynie na popyt, a sprzedający z żalu będzie musiał jeszcze dopłacić do warsztatu samochodowego, który pobiera opłatę za parking. Jeśli dana osoba będzie chciała odebrać samochód po jakimś czasie, zostanie jej przedstawiony rachunek. Dzięki takim manipulacjom sprzedaż samochodu odsprzedawcy staje się nieopłacalna, a pracownicy organizacji zarabiają na niesprzedanych samochodach. Oburzonym właścicielom wmawia się, że sprzedawca sam doprowadził do zawyżenia ceny, ponieważ osobiście się na to zgodził.

W takim przypadku lepiej poszukać prawdziwych nabywców, którzy są gotowi kupić samochód za gotówkę. Nie należy sprzedawać samochodu na podstawie pełnomocnictwa, ponieważ były właściciel formalnie pozostaje właścicielem, w związku z czym kary pieniężne za naruszenia i podatki zostaną skierowane do osoby, która sprzedała swoją własność i nie jest zaangażowana w popełnione przestępstwa. Pełna sprzedaż pojazdu, potwierdzona niezbędnymi dokumentami, pomoże uniknąć różnych kłopotów.

Jak wybrać odpowiednią firmę resellerską

Organizacji, które w swoich hasłach reklamowych obiecują szybko i korzystnie sprzedać używany samochód, jest całkiem sporo, jednak po związaniu z nimi dalszych losów nie ma absolutnie żadnej gwarancji, że sprzedający będzie ostatecznie zadowolony z wyniku. Nie wszystkie firmy są w stanie naprawdę szybko sprzedać ruchomość przeznaczoną na sprzedaż. Aby w jakiś sposób się zabezpieczyć, konieczne jest:

  • Korzystać tylko z tych salonów samochodowych i organizacji, które cieszą się dobrą opinią i specjalizują się w skupie samochodów;
  • zatrzymywać się u sprzedawców, którzy oferują cenę najbardziej zbliżoną do rzeczywistej wartości samochodu;
  • specjalista-kupujący powinien prowadzić dialog spokojnie i rozsądnie, nie przerywając rozmowy. W «odpowiednich» firmach jedna osoba, która ma niezbędne pieniądze, pracuje z klientem zarówno przez telefon, jak i podczas spotkań, jego decyzja nie jest podporządkowana przełożonym;
  • początkowo oferowana cena może zostać zwiększona dopiero po odpowiednim zbadaniu wcześniej nieokreślonych zalet. Wzrost wartości «z nieba» powinien zaalarmować sprzedającego.

Transakcja sprzedaży z uściskiem dłoni

Aby upewnić się, że wartość oferowana przez odsprzedającego nie szokuje sprzedającego, należy wziąć pod uwagę ryzyko, na jakie narażona jest firma odsprzedająca, ponieważ prawdziwy sprzedawca otrzymuje oferowaną kwotę natychmiast po transakcji, a odsprzedający — dopiero po znalezieniu kupca, w wyniku czego może otrzymać bardzo mały zysk. Cena, którą może zaoferować odpowiedni specjalista, powinna być co najmniej 10 procent niższa od ceny rynkowej w porównaniu do podobnych modeli. Wzrost ceny może nastąpić tylko wtedy, gdy istnieje zwiększony popyt na model sprzedawany obecnie na rynku. Po rozważeniu wszystkich zalet i wad, większość klientów, których samochody zostały sprzedane przez firmy skupujące samochody, jest zadowolona z wyniku.

Transakcja sprzedaży z przekazaniem kluczyka

Podsumowanie

Ważniejsze jest prawidłowe sprzedanie samochodu odsprzedawcy, co pozwoli byłemu właścicielowi szybciej uzyskać pozytywny wynik. Jeśli zastosujesz się do powyższych zaleceń, komunikacja i relacje ze sprzedawcami będą łatwiejsze i bardziej ufne, w wyniku czego obie strony zaoszczędzą czas i wysiłek oraz będą mogły uzyskać pożądane korzyści.